创业“烧钱”大战 百亿风投“补贴”北上广
本文摘要:巨资补贴,这种“烧钱”行为,是什么在为其买单?模式到底能否持续?一个普通的周五凌晨,在看了EXO视频、刷完微博后,90后“北漂”女生钰涵困意袭来,她把身

巨资补贴,这种“花钱”行为,是哪个在为其买单?模式到底能否持续?

一个一般的周五凌晨,在看了EXO视频、刷完微博后,九零后“北漂”女孩钰涵困意袭来,她把身体重重地扔到床上。

她没立刻睡去,而是拿起手机,打开“回家吃饭”,下了一单。假如不出意料之外,第二天上午11点,外卖小哥将携带一份套餐出目前她的家门口。由于尝试一些创业新品,钰涵不只享遭到了便利,还由于各种公司补贴大战让她省了不少钱,“工资没变化,生活水准却提升了好几个档次。”

在钰涵“生活水准提升”的背后,是创业浪潮下创业人士为获得用户和培养消费习惯,进行的巨资补贴。这种“花钱”行为,是哪个在为其买单?模式到底能否持续?

“北上广生活水平提升了”

“近期北京人民生活水平上升了不少,由于全世界的VC投了几百亿USD,基本都补贴给北上广的人民了。”360董事长周鸿祎称。

假如不是周末,钰涵会安安分分地早起上班。她的公司和住的地方非常近,走路仅需20分钟,打出租车仅需起步价。

然而她更喜欢用一款打车软件——Uber旗下的人民优步。“由于人民优步更实惠,八九块钱就可以搞定,而且用户服务态度更好,常常会下车帮开门。”

与钰涵不一样的是,“北漂”王欣更喜欢用滴滴打车,“15公里的路程,以前坐出租车要50多块钱,重压非常大,目前用滴滴快车20多块钱就能搞定”。

竞价初期,滴滴打车的打折力度更大。首次打专车,王欣从五道口到知春路,15块钱的车程,只花了3块钱。“还有一次从五道口去798艺术中心,首次坐顺风车,只花了5毛钱。”两次的打车经历让她印象深刻。

在北京,像他们一样的上班族有900多万人。天天早上,大部分人都会像潮水一样涌向地铁站,在污浊的车厢空气里,屏息贴在其他人身上。

北接天通苑,贯穿北京城南北的地铁5号线,被叫做北京最拥挤的线路。而在去年,王欣天天都要在这条线的车厢里备受煎熬。

让王欣享遭到便捷的不止有交通。在一周的时间里,王欣有4天会用饿了么订饭。由于饿了么正在持续营销,常常“满30减10”或者“满50减23”。“会过日子”的她有一次订了一份50多块钱的烧烤,减免后只付了20多块钱。

王欣和钰涵,他们因尝试一些创业新品,工资没变化,生活水准却提升了好几个档次。在7月22日新京报举办的探寻中国创客平台上,360董事长周鸿祎直称,“近期北京人民生活水平上升了不少,由于全世界的VC投了几百亿USD,基本都补贴给北上广的人民了。”

清科研究中心的一项数据印证了周鸿祎的说法,仅2015年上半年,中国创投市场资金投入金额共计82.45亿USD,其中北上广深四地筹资额共59.76亿USD,占全国72.5%。

网络企业激战“不差钱”

钰涵和王欣生活水平提高的背后,是创业人士为获得用户,进行的资金搏杀。

“以前我做杀毒的时候,感觉免费就已经够颠覆的了,目前一觉醒来发现,创业人士玩的是倒贴钱。”周鸿祎在新京报探寻中国创客的平台上说。

事实上,“花钱”大战近年悄然兴起,愈演愈烈。以出行为例,2013年,滴滴和快的曾掀起一轮补贴大战,前者补贴最高峰时每单补贴12块钱,基本覆盖了多数城市的出租车起步价。而快的则宣称,永远比对手多1块。

据接近滴滴打车的人士称,从2013年商品上市到2014年年底,滴滴花了15亿元的补贴,其中大多数都集中在2014年初。

虽然2015年滴滴快的合并,但补贴并未停止。资料显示,2015年3月,滴滴快的向专车用户发放了价值10亿元的代金券。

为了招揽司机,滴滴快的烧起钱来同样不遗余力。一位滴滴专车司机告诉记者,“2015年初,补贴额度在1.3-1.8倍浮动,遇见刮风下雨,最高能到两倍,乘客出多少车费,平台就给多少补贴。”当时,他月收入一度能到七八千块钱,其中补贴就占到了两三千。

在专车范围,滴滴快的最大的角逐对手,是市场占有率排第二的Uber。作为外来者,Uber是少有些能在中国站稳脚跟的网络公司。

Uber的背后是财力雄厚的百度.2014年以来,Uber筹资总额超越40亿USD,其中包括百度6亿USD的策略资金投入。不差钱的Uber,烧起钱来同样毫不吝啬。

公开资料显示,Uber给予司机车费补贴额度曾一度在专汽车市场场遥遥领先,最高达到车费的3倍。

花钱换取用户的路数,也在“饿了么”上演。面对来自百度外卖、美团外卖的角逐,饿了么在用户补贴上持续发力。据饿了么公布的数据,2014年订单总量1.1亿,客单均价在30元左右。

而据新京报记者察看,饿了么现在给用户减免的金额,订满30的状况下,以10元以上为主。对半计算,2014年饿了么补贴总额超越5.5亿元,接近前四轮筹资的6亿元规模。新京报记者据此向饿了么求证,但他们拒绝向记者提供具体数据。

哪个在为这场“资本狂欢”买单?

疯狂花钱创业模式之下,最后买单的,并不是这部分活跃在台面上的资金投入人,而是其背后的出资人。

资金投入人分为有限合伙人(LP)和一般合伙人(GP).LP资金投入资本,但不参与公司管理,按约定获得一部分收益,但不承担超越出资以外的亏损;GP则负责具体资金投入管理,按比率收取管理费和分成,同时对公司亏损承担无限责任。容易来讲,资金投入人的背后还有出资人。

在中国,出资人主要为企业。据清科研究中心一份关于中国股权资金投入市场的数据显示,在2015年上半年,上市公司以25.1%的比率成最大资金出处,而公共养老基金(19.1%)和主权财富基金(17.2%)分列2、第三。

有趣的是,中国富有家族及个人资金投入额占比达到1.5%。速途研究院院长丁道师告诉记者,个人资金投入人包括成功的企业家,譬如顺为基金的出资人雷军.

更多的状况下,LP的角色由机构和企业承担。据投中研究院《2014年中国LP调查研究报告》显示,在境内LP群体中,企业资金投入者占比达60%,VC/PE资金投入机构占比20%。

经济学家曹和平告诉记者,出资人包括常常是作为策略资金投入商的行业内大企业。而有的传统企业,假如有富余的资金,也会做风险资金投入的出资人。“譬如联想乐基金,就是联想拿出了1亿资金用于天使资金投入。”丁道师表示。

据曹和平介绍,有些金融机构沉迷风险资金投入,内部通常都有风险资金投入部,配置一部分资产用于风投,譬如保险公司和境内养老资金。据投中上述报告显示,保险公司和境内养老基金是资金投入者最为期待的LP群体,两者各占16%的份额。

不止是中国出资人,来自海外的出资人也纷纷参与进这场资本狂欢。清科数据显示,2014年,外币基金募资总额出现爆炸式增长,全年募资额为82亿USD,是2013年的5亿规模的16倍。2015年上半年,这一数字为27亿USD,略少于人民币募资额36亿USD的规模。

花钱是“万金油”战术?

花钱一是便捷创业公司积累用户,二是培养消费习惯。但,有看法觉得这并不合适所有行业。

“创业公司补贴花钱,是要改变消费习惯。”原IDG资金投入人、孚睿基金合伙人李丰告诉新京报记者,当年的电商,目前的O2O,都是如此。

“在不少范围,用补贴的方法获得用户是可行的,譬如打车、代驾、外卖。”革新工场资金投入经理孙培麟告诉记者,“当用户和供给双方是流动的,双方之间不熟识,消费场景是一次性的。这样的情况下,补贴是有成效的。”

曹和平在同意新京报记者采访时也觉得,基于线下的市场,从线下跳到线上,盘活现有些资源,是可取的。“譬如电子商务,虽然不赚钱还倒贴钱,但从获得一顾客的本钱收益比看,平台还是赚了。”

然而并非所有些行业都合适补贴。“譬如私教行业。”革新工场资金投入经理孙培麟告诉记者,“教练更需要稳定、高水平的客户资源,并不在乎一两次图实惠的用户,这样的情况下把钱补贴给用户,短期看来仿佛是客单量增加,但来的用户留不住,对教练来讲反而是种负担。”

一个更紧急的问题是,同质化角逐致使的恶性花钱到底有多大的价值。

百度李彦宏曾在一篇文章提到,在低技术门槛的创业范围,“大都是‘我砸钱’‘我发红包’,很同质化。”

软银亚洲资金投入基金首席合伙人阎炎则愈加尖锐地抨击“花钱模式”。他在上海的一个研习班上曾表示,用钱烧出来的需要不是真实需要。“在商业上,配送或生产一个商品或服务,所产生的成本高于收入的话,这个活动是难以长期进行下去的。假如收益小于本钱,就算贴再多的钱也会赔掉。”

作为阎炎上述判断的佐证是,曾作为花钱最疯狂的O2O范围,今年迎来一轮又一轮的死亡高潮,几乎每周都有机构发布榜单,刷新“死亡名单”。

资本狂欢背后的隐忧

巨额补贴之下的兴盛能否持续,这个问题,不只困扰资金投入人,也让不少创业人士忧心忡忡。

优乐汽车保养的开创者、过去创办团购网站满座网的冯晓海对记者表示,目前不少需要都是花钱带来的伪需要,一旦补贴停了,需要可能都会随之消失。

“花钱是把双刃剑,大概烧死自己。”曾亲历团购网站“千团大战”的激烈拼杀的原拉手网高级公关总监刘晨亮说,企业花钱,有时候也是一种无奈的选择,但疯狂的补贴大战之下,不少创业公司都难以为继。

事实上,刘晨亮的判断已经在爱拼车身上应验。在刚刚过去的6月,坐拥2000万用户的拼车平台爱拼车,因资金供给不足而停止服务。

“补贴的游戏,不是小公司能玩得起的。”阿尔法公社开创者许四清告诉记者,“大公司人力财力雄厚可能熬到最后,但大部分小公司绝对熬不到。”

事实上,即使是大公司,高额补贴也会带来巨大的财务重压。在上个月彭博社披露的一张Uber债务表显示,Uber在获得了4.15亿USD营收的状况下,营业亏损为4.7亿USD。

“花钱获得用户只不过一个途径,最后要通过最好的商品或服务体验,形成用户黏性,把用户留在平台上。”艾瑞咨询高级剖析师王维东觉得。

对于这轮资本狂潮下的创业,不少资金投入人也表示担心,资本裹挟下,“动机不纯”的创业人士愈加多。

用周鸿祎的话说,资金投入人是弱势群体,创业人士有非常多种方法折腾资金投入人。他一个人就遇到过不少“别有用心”的创业人士,他甚至计划写一本书,把黑过他的创业人士一一揭秘。

徐小平说他一个人也曾让人欺骗,“为了骗钱来创业者不在少数,过去有一个人拿了150万元,做了一年,他发现他也就为网站花了两万元,钱基本做别的去了。”

“目前的创业人士中,异想天开的人特别的多,大多数人完全没任何经验就要创业。有一点点想法,就可以要几个亿的估值给你看,拿着商业计划书就想骗钱。”新东方开创者俞敏洪对新京报记者表示,“大家这部分人又不是双眼瞎的,哪能随便给你钱啊,所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。”

 

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